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傳統渠道根深蒂固 借“網”轉型仍在試水
數十年來，白酒行業量價齊升中，積累了高端和中高端白酒的非常規高增長、忽視消費者需求的粗放式增長泡沫，2014年白酒行業整體處于“嚴冬”之下，迫使各酒企思考轉型之路。剛剛結束的全國兩會，讓“互聯網+”以迅雷不及掩耳之勢向全行業襲來，于是“變革、跨界、觸網”也成為參會酒類業內各酒企所探討的新話題。
在酒水行業資深觀察員、新浪專欄作家、《食品新觀察》主編黑貓看來，雖然很多商家看好電商這塊蛋糕，但目前酒類電商仍處于跟風、迷亂狀態。白酒結合互聯網，是對白酒傳統銷售渠道的一個補充渠道，目前傳統渠道無法顛覆。“電商產品的特點是低價位和大眾化。如酒仙網、1919酒類直供網以及購酒網等發展相對趨于規?；碾娚唐脚_，只要價格低，則會形成扎堆購買，從而打壓傳統渠道。電商在進貨方面有著傳統渠道無法比擬的現金流優勢，但這一優勢很難在市場發展的循序漸進中得到永久的生存權利;再加上白酒廠家對電商平臺所供應的產品，多數是其庫存量較大的產品或者專門針對電商渠道開發的、迎合互聯網而做的產品，并非真正運用互聯網思維營銷;另一個酒業電商的‘攔路虎’就是物流行業的暴力運輸，酒水較重，在提成按件計的前提下，很多快遞人員都不愿送白酒的訂單，并且消費者在購買時也會擔心產品運輸中的破損問題。”
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